Vous êtes sur le point de mettre votre maison ou votre appartement en vente. En décrochant les cadres, les étagères et les tringles à rideaux, vous redécouvrez vos murs, constellés de petits trous de chevilles et de clous. Une question se pose alors : faut-il prendre le temps de tout reboucher et de repeindre, ou peut-on laisser les murs « dans leur jus » ?
La réponse des professionnels de l’immobilier et du home staging est unanime et sans appel : oui, il est absolument indispensable de reboucher les trous avant de vendre. Ce petit effort, qui peut sembler fastidieux, a un impact psychologique et financier bien plus important que vous ne l’imaginez sur les acheteurs potentiels.
Les infos à retenir
- ✅ Oui, c’est indispensable : Reboucher les trous dans les murs est l’une des règles de base du home staging. C’est un petit effort pour un impact maximal.
- 🧠 L’impact psychologique sur l’acheteur : Des murs pleins de trous donnent une impression de négligence et de travaux à prévoir. L’acheteur se projettera moins facilement et sera plus enclin à négocier le prix à la baisse.
- ✨ Le but : créer le « coup de cœur ». Un intérieur propre, neutre et en parfait état permet à l’acheteur de s’imaginer vivre chez vous. Des murs impeccables sont la base d’une première impression réussie.
- 💰 Un investissement très rentable : Un pot d’enduit et un peu de peinture coûtent quelques dizaines d’euros. Le retour sur investissement, en termes de rapidité de vente et de maintien du prix, est immense.
L’impact psychologique des « petits défauts » sur l’acheteur
Pour vendre, il faut se mettre à la place de l’acheteur. Il visite plusieurs biens, et sa décision se fait souvent sur une impression générale, un « coup de cœur ».
Des trous = « Travaux à prévoir » 🚧
Quand un acheteur voit des murs parsemés de trous, son cerveau ne se dit pas « je vais juste mettre un peu d’enduit ». Il se dit « il y a des travaux à faire ». Ce petit défaut visible va l’inciter à chercher les autres imperfections. C’est un argument de négociation en or qu’il n’hésitera pas à utiliser pour faire baisser votre prix.
Des murs propres = un bien « sain et entretenu » ✨
À l’inverse, des murs lisses, propres et fraîchement repeints dans une couleur neutre renvoient une image très positive. L’acheteur perçoit le bien comme « sain », « prêt à habiter » et entretenu avec soin. Il se sent en confiance et se projette beaucoup plus facilement.
La procédure : simple, rapide et peu coûteuse
Reboucher des trous de chevilles est une opération de bricolage très simple.
- Préparez le trou : Enlevez la cheville. Grattez légèrement les bords et dépoussiérez.
- Appliquez l’enduit : Utilisez un enduit de rebouchage en pâte, prêt à l’emploi.
- Lissez et poncez : Lissez la surface, laissez sécher, puis poncez très légèrement avec un papier de verre à grain fin.
- Peignez : Appliquez une petite retouche de peinture. L’idéal est de repeindre tout le pan de mur pour un résultat invisible.
L’avis de l’agent immobilier
« C’est le premier conseil que je donne à mes clients vendeurs. Je leur dis : ‘Votre maison n’est plus votre maison, c’est un produit que vous vendez’. Il faut le dépersonnaliser et le rendre impeccable. Reboucher les trous, c’est la base, au même titre que de nettoyer et de ranger. Un acheteur qui ne voit aucun défaut est un acheteur qui ne négocie pas, ou très peu. »
Un petit effort pour un grand bénéfice
En conclusion, la question n’est pas de savoir s’il faut reboucher les trous, mais de comprendre à quel point ce geste est crucial. C’est l’une des actions de home staging les plus simples, les moins chères, et les plus rentables que vous puissiez entreprendre.
En présentant des murs impeccables, vous ne vendez pas seulement des mètres carrés, vous vendez une impression de soin et de tranquillité d’esprit. Vous éliminez les points de négociation faciles, ce qui vous permettra de vendre votre bien plus vite, et au meilleur prix.
Foire Aux Questions (FAQ)
🎨 Dois-je repeindre tous les murs en blanc ?
Ce n’est pas une obligation, mais c’est fortement recommandé si vos murs ont des couleurs très personnelles ou vives. Des murs blancs ou dans des teintes neutres (beige, gris clair) agrandissent l’espace, augmentent la luminosité et permettent aux acheteurs de se projeter plus facilement.
🏠 Et pour les trous à l’extérieur (façade) ?
Oui, le principe est le même. Les trous d’anciennes paraboles ou de stores doivent être rebouchés avec un mortier de réparation pour façade, puis recouverts d’une retouche de la même couleur que le crépi pour un aspect soigné.
⚖️ L’acheteur peut-il m’obliger à le faire après la vente ?
Non. Les trous de chevilles sont considérés comme des défauts apparents. En signant le compromis, l’acheteur achète le bien « en l’état » qu’il a constaté. Il ne pourra pas se retourner contre vous pour cela. Le but de reboucher les trous n’est pas une obligation légale, mais une stratégie commerciale pour mieux vendre.
